伴隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,以智能機(jī)為代表的第四次工業(yè)革命正在來臨。在以往,廠商賺的大多是信息不對稱的錢,而現(xiàn)在,由于信息技術(shù)的高速發(fā)展導(dǎo)致的信息的高度透明,每個企業(yè)都將面臨著全球化的競爭,特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的興起對未來企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。
近日,某領(lǐng)導(dǎo)在訪問俄羅斯期間曾發(fā)表演講:未來五年,個體戶將消失,取而代之的是團(tuán)隊及創(chuàng)新的商業(yè)模式。未來的主流商業(yè)模式將分為兩大類:一是電子網(wǎng)購,二是直銷服務(wù)。照明企業(yè)必須看到,這是時代發(fā)展不可阻擋的一種趨勢。
首先,我們來對比分析一下工業(yè)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代在信息雙向傳播和市場供需兩方面的區(qū)別。
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從信息傳播來看,在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的過去,我們的信息傳播主要通過報紙、雜志、廣播、電視等,他的受眾不全是目標(biāo)的客戶,傳播信息都采取模糊推廣的方式,雖然受眾面積大但推廣效率低。同時,傳統(tǒng)媒體是有界傳播,這個地區(qū)的媒體無法影響另一個地區(qū),而僅由一方發(fā)布、另一方被動接受的單向溝通方式也讓媒體與受眾之間難以形成互動,總體來說,信息傳播成本比較高。而在今天高速透明的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,QQ、微信、微博、論壇等新媒體將不同行業(yè)、不同背景、不同愛好的人緊密地聯(lián)系在一起,為精準(zhǔn)營銷創(chuàng)造了有利條件。同時,新媒體是無界的,交互式的,受眾之間可以相互分享,甚至受眾和發(fā)布者可以無限轉(zhuǎn)化,信息傳播可以說是零成本。
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從市場供需來看,在過去互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)時代,對于供方來說,由于信息傳播的成本高,導(dǎo)致產(chǎn)品推廣數(shù)量少,訂單量和物流量都比較小,成本比較高;而對于需求方來說,廣告受眾粗放,廣告有效性差,目標(biāo)市場和渠道比較單一。而到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代,以上這些情況都得到了改觀,信息傳播成本低,產(chǎn)品豐富多樣,信息流量增大,同時隨著線下大數(shù)據(jù)庫的建立,廣告受眾和市場滲透的精準(zhǔn)性日益提高。
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時代的這種變化,也促使照明企業(yè)需要改變原來傳統(tǒng)照明時期的思維觀念和商業(yè)模式。從目前來看,LED照明行業(yè)上游企業(yè)達(dá)10000多家,下游應(yīng)用有數(shù)十萬家大大小小的經(jīng)銷商。上游企業(yè)每一家都生產(chǎn)很多品類產(chǎn)品,導(dǎo)致生產(chǎn)成本高,規(guī)?;?yīng)無法形成,很多企業(yè)面臨著無品牌、無銷售渠道、無營銷團(tuán)隊、各項管理較差等諸多成長瓶頸;而對于經(jīng)銷商來說,也面臨著競爭對手多、租金成本高、沒有可靠品牌代理、服務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)化、庫存風(fēng)險大、交貨不及時、沒有歸屬感和榮譽(yù)感等多重困境。因此,企業(yè)要想在當(dāng)前日趨復(fù)雜和激烈的競爭中存活下去,面對行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境思考以下幾個問題:
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一是8000家照明企業(yè)怎樣去競爭?產(chǎn)品、渠道、品牌?二是怎樣與已經(jīng)上市的公司競爭?上市公司具有資本、人才和規(guī)模等多方面的優(yōu)勢,如何應(yīng)對?三是移動互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致全面低利潤時代的到來,怎樣適應(yīng)這種變化?四是中國照明企業(yè)面臨的四個發(fā)展選擇———上市、OEM、被別人收購、保持現(xiàn)狀中,如何找到自己未來的出路?
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我認(rèn)為,未來企業(yè)要想生存下去必須堅守以下十字箴言:創(chuàng)新、專注、極致、快速、聯(lián)合。企業(yè)不應(yīng)貪大求全,LED照明企業(yè)要根據(jù)自身的優(yōu)勢,定位目標(biāo)市場,要做減法,專注某一領(lǐng)域、某一類產(chǎn)品,做到極致;當(dāng)今世界高速發(fā)展,機(jī)會稍縱即逝,LED市場留給我們的時間就這兩三年,要敏銳洞察時勢并快速行動;同時,要懂得進(jìn)行聯(lián)合,優(yōu)勢資源互補(bǔ)。例如,由史福特發(fā)起的多家企業(yè)響應(yīng)的即將成立的“LED單品冠軍聯(lián)盟”就是在面對消費(fèi)者多樣化的選擇時,發(fā)揮各自的優(yōu)勢,互補(bǔ)地進(jìn)行產(chǎn)品及品牌合作,在燈盤、吸頂燈、格柵燈、球泡、燈管、商業(yè)照明、工業(yè)照明等各個領(lǐng)域做得出色的企業(yè)一起聯(lián)合組成企業(yè)集群體。企業(yè)集群體總資產(chǎn)將達(dá)到100億左右,制造集群體規(guī)模超過任何一家上市公司。這種聯(lián)合共贏的模式將是未來未上市的LED企業(yè)提升世界競爭力的一種方向。
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在市場營銷方面,LED照明企業(yè)摒棄傳統(tǒng)照明企業(yè)的營銷方式,運(yùn)用先進(jìn)的電商加體驗營銷模式,開疆拓土,參與世界市場的角逐。這是中國LED企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的生存法則。