2014年6月廣州光亞展期間，照明行業(yè)大腕云集于此，開(kāi)始了一場(chǎng)實(shí)力與規(guī)模的較量。作為全球最具創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力的LED照明企業(yè)之一，史福特帶著20多項(xiàng)專(zhuān)利產(chǎn)品走進(jìn)了光亞展。中國(guó)照明網(wǎng)記者有幸采訪到史福特智能董事長(zhǎng)史杰，讓我們更加深入了解史福特智能。
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戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 專(zhuān)注于產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新
中國(guó)照明網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹史福特智能?
史杰：1994年，史福特正式成立;1999年，史福特創(chuàng)造中國(guó)辦公照明領(lǐng)域銷(xiāo)量第一的輝煌業(yè)績(jī);2007年，史福特由傳統(tǒng)照明向LED照明進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，專(zhuān)注于LED照明領(lǐng)域集成技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品制造集成，產(chǎn)品涵蓋LED光源、LED室內(nèi)照明、LED戶(hù)外照明等各個(gè)領(lǐng)域。
中國(guó)照明網(wǎng)：此次展會(huì)史福特展出了哪些新產(chǎn)品和新技術(shù)?
史杰：本次展會(huì)史福特共展出二十多個(gè)發(fā)明專(zhuān)利的產(chǎn)品系列，如LED光源，LED室內(nèi)照明、LED戶(hù)外照明、商用戶(hù)外照明、民用智能化照明等。
從現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)展示的產(chǎn)品來(lái)看，LED照明已經(jīng)進(jìn)入家庭、醫(yī)院、辦公等各個(gè)方面。而史福特的照明產(chǎn)品和方案也廣泛應(yīng)用全球各大工程項(xiàng)目。如人民大會(huì)堂、日本東京帝國(guó)大酒店、2008年北京奧運(yùn)國(guó)家體育館、上海世博廣場(chǎng)景觀照明等。
中國(guó)照明網(wǎng)：您能給我們簡(jiǎn)單介紹幾款智能化產(chǎn)品嗎?
史杰：例如智能家居照明方面，我們?cè)O(shè)置了很多功能鍵和環(huán)境模式。只需事先設(shè)定好模式，就能達(dá)到我們所需要的光環(huán)境。例如我們開(kāi)一場(chǎng)Party，手指輕輕一按智能化鍵，燈光效果瞬間變成party模式。
目前，史福特的智能化產(chǎn)品基本上是無(wú)線控制，且安裝成本低，總體上能滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求，也比較符合國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平。
中國(guó)照明網(wǎng)：您覺(jué)得智能化照明未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)是怎么樣?
史杰：智能化照明應(yīng)該是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
過(guò)去，傳統(tǒng)照明實(shí)行智能化，還受到很多技術(shù)、成本等方面素的制約。如休閑、娛樂(lè)以及日常生活的那種光環(huán)境，傳統(tǒng)照明很難實(shí)現(xiàn)。而LED與傳統(tǒng)光源最大的不同就是它可以創(chuàng)造一種光環(huán)境，融入各種顏色，輕松實(shí)現(xiàn)你所需要的光環(huán)境。這給大力推行智能化照明提供了先天的條件。
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加速全國(guó)布局 深化渠道合作
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中國(guó)照明網(wǎng)：您能簡(jiǎn)單談?wù)劦氖犯Ｌ氐那澜ㄔO(shè)嗎?
史杰：今年上半年，史福特的主力是全面鋪建全國(guó)渠道。此外，史福特將于8月份召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，圍繞到商業(yè)照明領(lǐng)域，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)布局，加大產(chǎn)品研發(fā)力度。
根據(jù)品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，史福特?cái)M在華南、西南、東北等地投資建設(shè)新的綜合產(chǎn)業(yè)基地，最終形成“全球聯(lián)采、集成制造，全球分銷(xiāo)、品牌突破”的產(chǎn)業(yè)化大格局。
中國(guó)照明網(wǎng)：除了傳統(tǒng)渠道，設(shè)計(jì)師資源也是重要環(huán)節(jié)，您怎么看待設(shè)計(jì)師與企業(yè)的關(guān)系?
史杰：一般來(lái)說(shuō)，照明設(shè)計(jì)師包括建筑照明設(shè)計(jì)師、裝飾照明設(shè)計(jì)師以及專(zhuān)業(yè)的照明設(shè)計(jì)師，他們主要是為業(yè)主提供專(zhuān)業(yè)化的照明服務(wù)。
由于很大一部分消費(fèi)者對(duì)LED照明產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很欠缺，而照明設(shè)計(jì)師相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)照明企業(yè)以及照明產(chǎn)品比較了解，很大程度上照明設(shè)計(jì)師起到了一個(gè)中間橋梁的作用。
如果沒(méi)有渠道，企業(yè)生產(chǎn)再好的產(chǎn)品也得不到有效推廣，用戶(hù)無(wú)法使用產(chǎn)品，企業(yè)價(jià)值也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。尤其是企業(yè)新品發(fā)布過(guò)程中，設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品的推介作用是相當(dāng)重要的。
可以這么說(shuō)，一個(gè)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，設(shè)計(jì)師才是它的第一個(gè)消費(fèi)者。所以，史福特推出的新品，首先得經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的認(rèn)可，然后由設(shè)計(jì)師將產(chǎn)品應(yīng)用到工程項(xiàng)目中去，為用戶(hù)創(chuàng)造一種新的價(jià)值。
目前，史福特正加強(qiáng)與全國(guó)各領(lǐng)域設(shè)計(jì)師交流與合作。
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打造專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)模式 發(fā)力海外市場(chǎng)
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中國(guó)照明網(wǎng)：史福特未來(lái)的研發(fā)方向是什么?
史杰：未來(lái)，中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在于產(chǎn)品創(chuàng)新。
為此，史福特設(shè)有江蘇省LED燈具成組驅(qū)動(dòng)及職能控制工程技術(shù)研究中心、博士后科研工作站、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、揚(yáng)州市照明技術(shù)工程研究中心，通過(guò)自主研發(fā)、創(chuàng)新集成全球LED先進(jìn)技術(shù)，為用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比更好的LED照明產(chǎn)品與服務(wù)。這也是史福特一貫的經(jīng)營(yíng)理念。
此外，史福特將加強(qiáng)品牌核心的建設(shè)，樹(shù)立品牌效應(yīng)，不斷深化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。通過(guò)專(zhuān)利產(chǎn)品和技術(shù)的應(yīng)用，史福特實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取國(guó)際市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，創(chuàng)造合理的利潤(rùn)。
中國(guó)照明網(wǎng)：未來(lái)幾年，史福特的發(fā)展規(guī)劃是什么?
史杰：從今年上半年開(kāi)始，史福特經(jīng)過(guò)8年研發(fā)創(chuàng)新，發(fā)起全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)。與此同時(shí)不斷加強(qiáng)與建筑部門(mén)、裝飾材料部門(mén)的合作，讓用戶(hù)更好地了解我們的產(chǎn)品。
未來(lái)幾年，史福特將不斷完善企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)合起來(lái)，打造一種史福特專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)模式;并集中主力全面布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打響品牌，同時(shí)不斷拓展海外市場(chǎng)，將史福特的產(chǎn)品推向世界，這是我們未來(lái)的發(fā)展重心。